El creador de mercado de criptomonedas EchoTrade ha apoyado más de 2.500 lanzamientos de tokens desde su fundación en 2023. La firma actualmente gestiona libros de órdenes para más de 100 proyectos activos en más de 90 exchanges centralizados y descentralizados, y durante el último año se convirtió en Socio Oficial de Liquidez de importantes exchanges, incluido MEXC. También se ha convertido en uno de los mayores creadores de mercado de criptomonedas que brindan soporte para listados en Binance Alpha, con un equipo dedicado de traders para lanzamientos de Alpha.
Resumen
- EchoTrade ha apoyado más de 2.500 lanzamientos de tokens desde 2023 y actualmente gestiona libros de órdenes para más de 100 proyectos en más de 90 exchanges.
- La firma ha ampliado sus operaciones en Binance Alpha, apoyando más de 40 lanzamientos a través de la plataforma en los últimos meses.
- EchoTrade proporciona servicios de creación de mercado y asesoría para lanzamientos que abarcan selección de exchanges, calendarios de desbloqueo de tokens y coordinación de listados.
- La firma afirma que una mayor liquidez, presupuestos de marketing realistas y proveedores de servicios experimentados se han vuelto cada vez más importantes a medida que los exchanges endurecen los estándares de listado.
Para entender qué distingue a la firma, analizamos cómo funciona EchoTrade, hablamos con su equipo y revisamos lo que dicen los fundadores que lanzaron con ella sobre la experiencia. Esto es lo que aprendimos sobre por qué los proyectos eligen EchoTrade para sus lanzamientos, y qué pueden enseñar 2.500 lanzamientos al próximo fundador.
La competencia entre los creadores de mercado de criptomonedas es alta, y el mercado bajista ha remodelado el campo. Muchas firmas cambiaron su modelo de negocio para superarlo. Algunas se pasaron a las auditorías de tokens, otras a la asesoría pura sin soporte de lanzamiento, y los jugadores más grandes se están expandiendo hacia ETF, mercados de predicción y trading tradicional. EchoTrade se mantuvo con los lanzamientos y construyó su negocio en torno a lanzamientos de tokens de todos los tamaños: desde una primera presentación en Binance Alpha hasta listados simultáneos de spot y futuros en exchanges de primer nivel, en más de 10 venues a la vez.
¿Quién es EchoTrade?
EchoTrade es una firma de creación de mercado de criptomonedas fundada en 2023. Cotiza mercados bilaterales para proyectos de tokens en más de 90 exchanges, desde Binance, Bybit y OKX hasta KuCoin, Gate.io y MEXC, donde es Socio Oficial de Liquidez.
El equipo cuenta con más de 50 profesionales, y la mesa de trading tiene algunos de los requisitos de entrada más estrictos de la industria: solo alrededor del 5% de los traders que aplican logran entrar en la mesa. Esa mesa se ha convertido en uno de los principales puntos de venta de la firma, y los fundadores que han trabajado con EchoTrade describen al equipo como la razón por la que se quedaron. Los traders trabajan por turnos en Asia, Europa y EE. UU., por lo que cada libro tiene a alguien en él las 24 horas del día.
¿Cómo es el mercado de lanzamiento de tokens en 2026?
El contexto es importante para entender por qué una firma como EchoTrade ha crecido. El mercado de lanzamiento de tokens de 2026 es más pequeño, más selectivo y menos indulgente que el que los fundadores recuerdan de 2024.
Los números lo demuestran. De los tokens que realizaron su TGE en 2025, el 84,7% ahora cotiza por debajo de su valoración de lanzamiento, con una caída media del 71%, según datos de Memento Research reportados por crypto.news. Los exchanges también se han vuelto más selectivos. El análisis de CryptoRank sobre las cotizaciones en los diez mayores exchanges centralizados muestra que las cotizaciones de memecoins han caído durante seis trimestres consecutivos, de 196 en el cuarto trimestre de 2024 a 41 en el segundo trimestre de 2026, mientras que los activos del mundo real tokenizados crecieron hasta casi una de cada cinco nuevas cotizaciones en el primer semestre de 2026.
La liquidez se ha reducido al mismo tiempo. La actividad comercial se ha concentrado en Bitcoin, Ether y un pequeño grupo de grandes capitalizaciones, lo que deja a los nuevos tokens compitiendo por un grupo más reducido de compradores. En ese mercado, un lanzamiento ya no se sostiene por el ciclo. Se mantiene o fracasa según la preparación: quién cotiza el libro, qué profundidad tiene y si alguien sigue ahí un mes después.
Ese cambio ha modificado lo que los fundadores buscan en un creador de mercado. El precio solía ser la primera pregunta. Ahora es la experiencia con lanzamientos como el suyo, y si la firma seguirá apoyando el token después de que la atención se desvanezca.
El mercado más tranquilo también tiene una ventaja, y muchos fundadores de todo el mercado ahora ven este como un buen momento para lanzar. La competencia por la atención es menor que en 2024, y los servicios de lanzamiento, desde cotizaciones hasta marketing y liquidez, cuestan notablemente menos que en el pico. Sobre todo, las personas que se unen a un proyecto ahora no buscan un pump rápido. Una comunidad construida en un mercado tranquilo tiende a permanecer con el proyecto a largo plazo, en lugar de desaparecer al día siguiente del lanzamiento.
¿Cómo trabaja EchoTrade con los lanzamientos de Binance Alpha?
Binance Alpha se ha convertido en una de las primeras paradas para muchos tokens nuevos. Es la sección de Binance Wallet donde Binance muestra proyectos en etapa temprana durante aproximadamente 24 horas, con compra directa a través de Quick Buy. Más de 40 de los lanzamientos de EchoTrade en meses recientes han pasado por Alpha.
Debido a que una vitrina de Alpha comprime la demanda en un solo día, EchoTrade la gestiona con un departamento dedicado de traders que se especializan en Binance Alpha y saben exactamente cómo se comporta su mercado on-chain durante la vitrina.
La selección para Alpha es decisión de Binance, y ningún creador de mercado puede garantizarla, ni ninguna cotización posterior en spot o futuros. Lo que el equipo controla es si el mercado del token está listo cuando llega la atención. EchoTrade expone su enfoque con más detalle en su guía para elegir un creador de mercado para lanzamientos de Binance Alpha.
¿Por qué un creador de mercado ofrece asesoría de lanzamiento?
Junto con la creación de mercado, EchoTrade ofrece asesoría de lanzamiento para todo el proyecto: a qué exchanges postularse y en qué orden, cómo el calendario de vesting y desbloqueo se encontrará con el libro de órdenes, cómo coordinar la fecha de cotización con los anuncios y qué socios incorporar en cada etapa.
Para un fundador que lanza por primera vez, conocer las empresas y los socios adecuados hace dos cosas. Hace que el lanzamiento sea lo más sólido posible, porque cada parte de él (exchanges, auditoría, launchpad, marketing) es manejada por personas que lo han hecho muchas veces antes. Y ahorra una gran parte del presupuesto, porque el proyecto evita pagar por los servicios equivocados, los lugares equivocados o trabajo que tiene que rehacerse después.
“EchoTrade ha sido el mejor servicio de creación de mercado en todos los aspectos y, en general, una asesoría increíble, el único MM al que refiero proyectos”, dice JRcryptex, cofundador de CryptoBLDRS. Rio Consultancy, que ha trabajado con EchoTrade como su creador de mercado dedicado durante el último año, dice que “los ha referido con confianza a numerosos clientes que todos han tenido la misma excelente experiencia”.
¿Qué le enseñaron 2.500 lanzamientos de tokens al equipo?
Cuando preguntamos qué separa los lanzamientos que se mantienen de los que se desvanecen, el equipo de EchoTrade volvía una y otra vez a cuatro consejos que dan a cada fundador.
1. El creador de mercado adecuado te hace la vida diez veces más fácil. Un lanzamiento tiene docenas de piezas móviles: solicitudes a exchanges, acuerdos de cotización, inventario, anuncios, desbloqueos. Un creador de mercado que lo ha hecho miles de veces sabe el orden en que deben suceder las cosas y detecta problemas antes de que lleguen al gráfico. Con el equivocado, el fundador termina gestionando al creador de mercado además de todo lo demás.
2. No persigas la cantidad de exchanges. Dos exchanges que están bien atendidos valen mucho más que diez que apenas están cubiertos. Cada venue necesita profundidad, un spread ajustado y alguien vigilando el libro, y los exchanges siguen midiendo los tres aspectos después del listado; MEXC, por ejemplo, marca los tokens cuyo spread promedio diario se mantiene por encima del 2% durante 15 días consecutivos. Un mercado con poca liquidez en diez venues les parece peor a los traders, y al siguiente exchange, que uno saludable en dos.
3. Tu presupuesto de marketing decide tu estrategia de lanzamiento. El tamaño de la audiencia que un proyecto puede alcanzar suele determinar qué exchanges tienen sentido, qué tan grande puede ser el lanzamiento y cuánta liquidez necesita. Un proyecto con una comunidad pequeña y un listado en un exchange grande obtiene un libro silencioso en un venue ruidoso. Dimensionar el lanzamiento según la audiencia, y hacer crecer ambos juntos, funciona mejor que al revés.
4. Ahorrar en proveedores de servicios suele costar más al final. El market maker, auditor o agencia más barato a menudo resulta ser la línea más costosa del presupuesto, por lo que conviene entender cuánto cuesta un market maker de criptomonedas antes de comparar cotizaciones. Una primera semana desastrosa, una auditoría fallida o una campaña que llega a las personas equivocadas son muy difíciles de reparar, y arreglarlo significa pagarle a un segundo proveedor para rehacer el trabajo. Los fundadores que eligen socios por su historial en lugar del precio tienden a gastar menos en total.
¿Hacia dónde se dirige la creación de mercado de criptomonedas?
Si observamos la industria de la creación de mercado de criptomonedas en su conjunto, parece estar dividiéndose en dos. En la cima, los mayores market makers se están convirtiendo en firmas financieras más amplias, con ETFs, licencias de valores, mercados de predicción y comercio de activos tradicionales. Más abajo, muchos escritorios más pequeños han dejado el trabajo de lanzamiento por auditorías o asesoría, o compiten principalmente por precio.
Eso deja un vacío en el medio, y es donde realmente se encuentran la mayoría de los proyectos de tokens: equipos que necesitan un socio que pueda llevarlos desde un primer listado hasta un mercado multi-exchange, y quedarse con ellos después. Las firmas que llenan ese vacío probablemente serán las que combinen tres cosas: un equipo de trading sólido, una amplia red de exchanges y la experiencia para asesorar a los fundadores antes de que cometan errores costosos.
Nuestra lectura es que 2026 recompensa la preparación más que cualquier año anterior. La competencia es menor, pero los estándares son más altos. El ciclo ya no hace el trabajo por los lanzamientos débiles, los exchanges están midiendo los mercados más de cerca, y los compradores verifican la profundidad antes de comprar. Para los fundadores, la elección del market maker ha pasado de ser una partida presupuestaria a una de las decisiones que dan forma a todo el lanzamiento.
