Заставить кого-то открыть аккаунт на бирже — это одна задача привлечения. Заставить его доверить вам свои деньги — совсем другая, и куда более масштабная.
Ваша реклама может генерировать регистрации, но ваша торговая панель остаётся тихой. Это нехорошо. Прежде чем покупать больше трафика, вам следует проверить, кого эти кампании на самом деле привлекли: людей, сравнивающих биржи, охотников за бонусами или трейдеров с реальной причиной использовать именно вашу.
Эффективный маркетинг криптобиржи связывает аудиторию, предложение и торговый опыт. Вот как можно строить платные кампании вокруг пополненных аккаунтов и торговой активности.
Нацельтесь на торговый интент
Тот, кто часто читает новости о биткоине, не обязательно готов использовать биржу или, если уж на то пошло, ищет её. Начните с поведения, которое указывает на то, что мы называем релевантной потребностью: активная торговля, повторяющиеся сравнения торговых платформ или изучение комиссий и способов пополнения.
Джек Колаянни, старший вице-президент по продукту в Blockchain-Ads, формулирует это просто: «Свежесть и действие побеждают всё». Его платформа построена на этом правиле. Blockchain-Ads, где Coinbase, Binance и OKX ведут привлечение трейдеров, определяет свои аудитории по недавним действиям: активные трейдеры, люди, недавно сравнивавшие биржи, посетители, которые открыли вашу страницу регистрации и ушли. Как первая платформа со стороны спроса, созданная для крипто, iGaming и финансов, она выводит эти сегменты на показ display, native, видео и in-app инвентаря из одной кампании. Вы тестируете людей, которые уже ведут себя как трейдеры, и сохраняете широкую группу интересов в качестве контроля.
Например, биржа, предлагающая удобные депозиты в стейблкоинах, может протестировать людей, интересующихся стейблкоинами, против более широкой торговой аудитории. Ваша цель здесь — сохранять предложение неизменным, чтобы можно было оценить, делает ли аудитория разницу.
Выбирайте каналы, которые ваша биржа действительно может использовать
Прежде чем создавать креативы, проверьте соответствие требованиям. Google требует сертификации для бирж в одобренных странах, а Meta требует письменного разрешения. Затем дайте каждому каналу конкретную задачу, например:
- Поиск: Охватите людей, которые активно ищут биржу или поддерживаемую торговую пару.
- Display: Представьте своё предложение релевантным аудиториям до того, как они начнут искать ваш бренд.
- Видео: Продемонстрируйте регистрацию, пополнение или торговую функцию.
- Ретаргетинг: Верните подходящих посетителей, чтобы они завершили следующий шаг.
Для display и native список рекламных сетей для криптобирж даёт вам стартовый шорт-лист. Для начальной стратегии маркетинга криптобиржи держите настройку достаточно компактной, чтобы её можно было понять:
- Один рынок и язык
- Две релевантные группы аудитории
- Два предложения или креативных угла
- Одна основная конверсия, например первое пополнение
Вложите в рекламу то, что стоит сравнивать
Представьте, что вы выбираете между двумя биржами. Одна говорит: «Ваш шлюз в крипто». Другая сообщает, какой способ оплаты вы можете использовать, и ссылается на понятный график комиссий.
Вторая конкретна и даёт вам то, что можно исследовать.
Тем не менее, стройте рекламу вокруг фактов, которые важны для аудитории. Это может быть что угодно — от поддерживаемых пар до способов пополнения и комиссий до конкретных торговых функций. Избегайте попыток втиснуть всё это в один баннер.
Например, вы можете протестировать сообщение о банковском переводе против сообщения о торговой комиссии. Направляйте каждое на страницу, которая объясняет рекламируемое преимущество.
Если предложение по комиссии сопровождается условиями, покажите их.
Если банковские переводы занимают больше времени, объясните ожидаемый процесс.
- Выбирайте инструменты, которые показывают, что произошло после регистрации
Самые полезные инструменты для маркетинга криптовалютной биржи охватывают три задачи:
| Инструмент | На какой вопрос вам нужно, чтобы он ответил |
| Рекламная платформа | Какие аудитории и объявления привели людей? |
| Продуктовая аналитика | Где эти люди остановились? |
| Бэкенд-отслеживание конверсий | Кто успешно пополнил счёт и торговал |
Совет: В Blockchain-Ads атрибуция охватывает 8 измерений, с автоматическим экспортом и API в ваше собственное отслеживание. В его рекламном отчёте за 2026 год обнаружено, что 46% рекламодателей, настроивших отслеживание конверсий до запуска, достигли первого пополнения или сделки. Для сравнения, только 24% из тех, кто настроил его позже, достигли того же результата.
Определите, во что на самом деле обходится новый депозитор
Предположим, кампания тратит $6 000 и приносит:
- 300 регистраций при стоимости медиа $20 за результат
- 120 подтверждённых аккаунтов при стоимости медиа $50 за результат
- 30 первичных депозиторов при стоимости медиа $200 за депозитора
Если вы называете это привлечением клиента за $20, вы просто скрываете проблему. Ваша стоимость медиа за депозитора составляет $200. Для полной стоимости привлечения добавьте относимые расходы на агентство, креатив и стимулы.
Дайте не-депозиторам необходимую им помощь
Зарегистрированный пользователь, который не внёс депозит, не обязательно ждёт более крупного бонуса.
Проверьте, какой шаг он последним завершил. Верификация не удалась? Он открыл экран депозита? Попытка платежа вернула ошибку?
Тому, кто не завершил верификацию, могут понадобиться более чёткие инструкции по документам. Человеку, который вносит депозит в криптовалюте, может потребоваться объяснение минимальной суммы. Неудачный платёж часто требует устранения неполадок.
Используйте эти различия в последующих сообщениях и ретаргетинге.
Марко Рендевски, старший вице-президент по рекламным услугам и партнёрствам в Blockchain-Ads, объясняет, почему это важно: «Регистрации полезны, но депозиты, пополненные аккаунты или другие первичные конверсии дают нам гораздо больше информации».
Увеличивайте расходы, не теряя из виду качество трейдеров
Прежде чем повышать бюджет кампании, проверьте, возвращаются ли её депозиторы к торговле. Аудитория, которая откликается на приветственный бонус, выглядит многообещающей, но она может уйти, когда вознаграждение закончится.
Сравните пользователей, привлечённых на одной и той же неделе. Сколько из них внесли первый депозит? Сколько снова торговали в течение 30 дней? Какой доход от комиссий они принесли?
Используйте эти цифры, чтобы решить, где вы можете увеличить свои расходы.
Заключение
Начните с причины, по которой кто-то выбрал бы вашу биржу, а затем убедитесь, что процесс регистрации и пополнения счёта выполняет это обещание. Отслеживайте каждый шаг вплоть до первого депозита и сделки. Когда расходы растут, эти цифры помогут вам решить, менять ли аудиторию, исправлять ли онбординг или переносить бюджет в другое место.
Био: Надя Метулева — старший автор контента с более чем 10-летним опытом освещения отраслей, которые редко стоят на месте, от криптовалют и финансов до SaaS и цифрового маркетинга. За эти годы она писала для компаний и онлайн-изданий, освещая всё — от технических руководств и обзоров до отраслевых тенденций.
