Криптовалютний маркет-мейкер EchoTrade наразі підтримав понад 2 500 запусків токенів від моменту свого заснування у 2023 році. Наразі компанія веде книги замовлень для понад 100 активних проєктів на більш ніж 90 централізованих і децентралізованих біржах, а за минулий рік стала офіційним партнером з ліквідності таких великих бірж, як MEXC. Вона також стала одним із найбільших криптовалютних маркет-мейкерів, що надають підтримку лістингу Binance Alpha, маючи окрему команду трейдерів для запусків Alpha.
Резюме
- EchoTrade підтримав понад 2 500 запусків токенів з 2023 року і наразі керує книгами замовлень для більш ніж 100 проєктів на понад 90 біржах.
- Компанія розширила свою діяльність у Binance Alpha, підтримавши понад 40 запусків через цю платформу за останні місяці.
- EchoTrade надає послуги маркет-мейкінгу та консультування щодо запусків, охоплюючи вибір біржі, графіки розблокування токенів і координацію лістингу.
- Компанія заявляє, що сильніша ліквідність, реалістичні маркетингові бюджети та досвідчені постачальники послуг стають дедалі важливішими, оскільки біржі посилюють стандарти лістингу.
Щоб зрозуміти, що вирізняє компанію, ми розглянули, як працює EchoTrade, поговорили з її командою та вивчили, що кажуть засновники, які запускалися разом із нею, про цей досвід. Ось що ми дізналися про те, чому проєкти обирають EchoTrade для своїх запусків, і чого 2 500 запусків можуть навчити наступного засновника.
Конкуренція серед криптовалютних маркет-мейкерів висока, і ведмежий ринок змінив цю сферу. Багато компаній змінили свою бізнес-модель, щоб пережити його. Деякі перейшли до аудиту токенів, інші — до чистого консультування без підтримки запусків, а найбільші гравці розширюються в ETF, ринки прогнозів і традиційну торгівлю. EchoTrade залишилася з запусками та побудувала свій бізнес навколо запусків токенів будь-якого масштабу: від першої презентації в Binance Alpha до одночасних спотових і ф'ючерсних лістингів на біржах першого рівня, на понад 10 майданчиках одночасно.
Хто така EchoTrade?
EchoTrade — це компанія з криптовалютного маркет-мейкінгу, заснована у 2023 році. Вона котирує двосторонні ринки для токен-проєктів на понад 90 біржах, від Binance, Bybit і OKX до KuCoin, Gate.io та MEXC, де вона є офіційним партнером з ліквідності.
Команда налічує понад 50 професіоналів, а торговий відділ має одні з найсуворіших вимог до прийому в галузі: лише близько 5% трейдерів, які подають заявки, потрапляють до відділу. Цей відділ став однією з головних переваг компанії, і засновники, які працювали з EchoTrade, описують команду як причину, чому вони залишилися. Трейдери працюють позмінно в Азії, Європі та США, тож за кожною книгою замовлень хтось стежить цілодобово.
Як виглядає ринок запусків токенів у 2026 році?
Загальний контекст важливий для розуміння того, чому така компанія, як EchoTrade, зросла. Ринок запусків токенів 2026 року є меншим, більш вибірковим і менш поблажливим, ніж той, який засновники пам'ятають із 2024 року.
Цифри це показують. З токенів, які провели своє TGE у 2025 році, 84,7% зараз торгуються нижче своєї стартової оцінки, із медіанним падінням у 71%, згідно з даними Memento Research, про які повідомляє crypto.news. Біржі також стали вибагливішими. Аналіз лістингів на десяти найбільших централізованих біржах від CryptoRank показує, що лістинги мемкоїнів падають шість кварталів поспіль, з 196 у Q4 2024 до 41 у Q2 2026, тоді як токенізовані реальні активи зросли до майже одного з п'яти нових лістингів у першій половині 2026 року.
Ліквідність тим часом звузилася. Торгова активність зосередилася навколо Bitcoin, Ether та невеликої групи великих капіталізацій, що залишає нові токени конкурувати за тонший пул покупців. На такому ринку запуск більше не підтримується циклом. Він тримається або провалюється завдяки підготовці: хто котирує книгу, наскільки вона глибока, і чи хтось ще там через місяць.
Цей зсув змінив те, що засновники шукають у маркет-мейкері. Ціна раніше була першим питанням. Тепер це досвід із запусками, подібними до їхніх, і чи фірма все ще підтримуватиме токен після того, як увага згасне.
Тихіший ринок також має перевагу, і багато засновників по всьому ринку зараз вважають це хорошим часом для запуску. Конкуренція за увагу нижча, ніж у 2024 році, а послуги із запуску, від лістингів до маркетингу та ліквідності, коштують помітно менше, ніж на піку. Найголовніше, люди, які приєднуються до проєкту зараз, не ганяються за швидким пампом. Спільнота, побудована на тихому ринку, як правило, залишається з проєктом надовго, замість того щоб зникнути наступного дня після запуску.
Як EchoTrade працює із запусками Binance Alpha?
Binance Alpha стала однією з перших зупинок для багатьох нових токенів. Це розділ Binance Wallet, де Binance демонструє проєкти на ранній стадії протягом приблизно 24 годин, із прямим придбанням через Quick Buy. Понад 40 запусків EchoTrade за останні місяці пройшли через Alpha.
Оскільки показ в Alpha стискає попит в один день, EchoTrade проводить його за допомогою спеціального відділу трейдерів, які спеціалізуються на Binance Alpha і точно знають, як поводиться її он-чейн ринок під час показу.
Відбір для Alpha є рішенням Binance, і жоден маркет-мейкер не може його гарантувати, як і будь-який подальший спотовий чи ф'ючерсний лістинг. Що контролює відділ, то це чи готовий ринок токена, коли надходить увага. EchoTrade викладає свій підхід детальніше у своєму посібнику з вибору маркет-мейкера для запусків Binance Alpha.
Чому маркет-мейкер пропонує консультації щодо запуску?
Поряд із маркет-мейкінгом EchoTrade пропонує консультації щодо запуску для всього проєкту: на які біржі подаватися і в якому порядку, як вестинг і календар розблокувань зустрінуться з книгою замовлень, як узгодити дату лістингу з анонсами, і яких партнерів залучати на кожному етапі.
Для засновника, який запускається вперше, знання правильних компаній і партнерів робить дві речі. Це робить запуск настільки сильним, наскільки можливо, тому що кожна його частина (біржі, аудит, лаунчпад, маркетинг) виконується людьми, які робили це багато разів раніше. І це заощаджує велику частину бюджету, тому що проєкт уникає оплати за неправильні послуги, неправильні майданчики або роботу, яку доведеться переробляти пізніше.
«EchoTrade були найкращими послугами маркет-мейкінгу в усіх аспектах і загалом дивовижним консалтингом, єдиний MM, якому я рекомендую проєкти», — каже JRcryptex, співзасновник CryptoBLDRS. Rio Consultancy, яка працювала з EchoTrade як своїм виділеним маркет-мейкером протягом останнього року, каже, що вона «впевнено рекомендувала їх численним клієнтам, які всі мали однаковий чудовий досвід».
Чого навчили відділ 2 500 запусків токенів?
Коли ми запитали, що відрізняє запуски, які тримаються, від тих, що згасають, команда EchoTrade постійно поверталася до чотирьох порад, які вони дають кожному засновнику.
1. Правильний маркет-мейкер робить ваше життя в десять разів легшим. Запуск має десятки рухомих частин: заявки на біржі, лістингові угоди, інвентар, анонси, розблокування. Маркет-мейкер, який робив це тисячі разів, знає порядок, у якому все має відбуватися, і помічає проблеми, перш ніж вони дійдуть до графіка. З неправильним засновник зрештою керує маркет-мейкером на додачу до всього іншого.
2. Не ганяйтеся за кількістю бірж. Дві біржі, які добре обслуговуються, вартують набагато більше, ніж десять, які ледве покриті. Кожен майданчик потребує глибини, вузького спреду та когось, хто стежить за книгою замовлень, і біржі продовжують вимірювати всі три показники після лістингу; MEXC, наприклад, позначає токени, середній денний спред яких залишається вище 2% протягом 15 днів поспіль. Тонкий ринок на десяти майданчиках виглядає гірше для трейдерів, і для наступної біржі, ніж здоровий на двох.
3. Ваш маркетинговий бюджет визначає вашу стратегію запуску. Розмір аудиторії, яку може охопити проєкт, зазвичай визначає, які біржі мають сенс, наскільки великим може бути запуск і скільки ліквідності йому потрібно. Проєкт з невеликою спільнотою та лістингом на великій біржі отримує тиху книгу на гучному майданчику. Розмір запуску відповідно до аудиторії та зростання обох разом працює краще, ніж навпаки.
4. Економія на постачальниках послуг зазвичай коштує більше в кінцевому підсумку. Найдешевший маркет-мейкер, аудитор або агенція часто виявляється найдорожчим рядком у бюджеті, тому варто розуміти скільки коштує крипто-маркет-мейкер, перш ніж порівнювати пропозиції. Зламаний перший тиждень, невдалий аудит або кампанія, яка охоплює не тих людей, дуже важко виправити, і виправлення означає платити другому постачальнику за повторне виконання роботи. Засновники, які обирають партнерів за послужним списком, а не за ціною, як правило, витрачають менше загалом.
Куди прямує крипто-маркет-мейкінг?
Дивлячись на крипто-маркет-мейкінг як галузь загалом, вона, здається, розділяється на дві частини. На вершині найбільші маркет-мейкери перетворюються на ширші фінансові фірми, з ETF, ліцензіями на цінні папери, ринками прогнозів і торгівлею традиційними активами. Нижче багато менших столів залишили роботу із запуску для аудитів або консультування, або конкурують переважно за ціною.
Це залишає прогалину в середині, і саме там насправді знаходиться більшість токен-проєктів: команди, які потребують партнера, здатного провести їх від першого лістингу до мультибіржового ринку, і залишитися з ними після цього. Фірми, які заповнюють цю прогалину, ймовірно, будуть тими, що поєднують три речі: сильну торгову команду, широку біржову мережу та досвід консультування засновників, перш ніж вони зроблять дорогі помилки.
Наше прочитання полягає в тому, що 2026 рік винагороджує підготовку більше, ніж будь-який попередній рік. Конкуренція нижча, але стандарти вищі. Цикл більше не робить роботу за слабкі запуски, біржі вимірюють ринки уважніше, а покупці перевіряють глибину перед покупкою. Для засновників вибір маркет-мейкера перемістився з рядка витрат до одного з рішень, які формують весь запуск.
